Apporteur d’affaires immobilier – Quel est son rôle et sa rémunération ?

Vous êtes un entrepreneur BTP ou un particulier désirant réaliser des affaires dans le domaine de l’immobilier ? En raison de la complexité du marché, il est nécessaire de vous faire assister par un agent immobilier. Contacter un apporteur d’affaires immobilier est dans ce cas une meilleure idée.

Quelle est son utilité ? Quelle est sa mission ? Qu’en est – il de sa commission ? Vous aurez dans cet article toutes les précisions.

L’apporteur d’affaires immobilier – Quelles sont ces attributions ?

L’apporteur d’affaires joue un rôle d’intermédiaire qui se perçoit sous plusieurs angles. Il arrange la mise en relation de deux ou plusieurs personnes afin d’aboutir à la conclusion d’un accord commercial entre elles.

D’abord, il se charge d’unir un acheteur et un vendeur pour l’achèvement d’un contrat moyennant une rémunération. En plus, il établit un lien entre l’agent immobilier et le propriétaire dans le but de dénouer une convention de location par exemple.

L’apporteur d’affaires en BTP peut faire valoir ses compétences dans de nombreux secteurs. Mais, il est plus sollicité dans le domaine du bâtiment. Étant une personne physique ou morale, parmi ses multiples attributs, il peut accroître le montant des ventes d’un agent immobilier. Pour mener à bout cela, il crée un lien avec des clients qui désirent réaliser des opérations de construction et se charge de les faire venir vers l’architecte.

L’entremetteur a pour vocation d’aider l’entrepreneur à décrocher des contrats de rénovation, de peinture d’immeuble, toujours dans le volet relationnel. Ceci étant, Il effectue des recherches et tient informé le consommateur sur vos compétences professionnelles. De la même manière, il vous renseigne sur les exigences du client afin qu’il obtienne un service de qualité. Il s’assure de la garantie de solvabilité de l’acheteur et de la valeur du bien sur le marché.

En outre, l’apporteur d’affaires n’a aucune obligation de résultat. Sa responsabilité n’est pas engagée en cas d’échec de la conclusion du contrat. En sus, il recherche les clients qu’il n’a pas la contrainte de trouver.

Enfin, il ne faut pas perdre de vue le fait qu’il bénéficie d’une totale liberté dans l’exercice de sa fonction. À cet effet, aucun lien de subordination n’existe entre l’apporteur d’affaires et les parties contractantes. N’étant pas dans un accord de travail, il aménage son emploi du temps comme il le désire.

L’apporteur d’affaires immobilier – Comment est-il rémunéré ?

En contrepartie de sa prestation de service, l’entremetteur reçoit une commission préétablie. Cette somme peut être variable ou fixe.

Mais avant de percevoir son salaire, il doit impérativement s’enregistrer pour disposer d’un statut juridique. En plus de ces formalités, lorsqu’il exerce à titre de profession habituelle cette fonction, il doit obtenir les diplômes requis qui lui permettent de pratiquer le métier.

Le statut d’un fournisseur d’affaire BTP

Le mieux à faire pour recevoir régulièrement son paiement est de procéder à l’ouverture d’une entreprise. Le plus important pour l’apporteur d’affaires est possédé à son immatriculation au RSC (Registre du Commerce et des Sociétés) en tant qu’auto entrepreneur. Cette formalité lui permet d’accéder librement à cette profession réglementée.

Tel que souligné, pour faire asseoir son entité, l’apporteur d’affaires immobilier peut choisir 3 formes de société :

• La micro-entreprise
• L’entreprise individuelle
• Uu une société (SASU une SAS ou une SARL).

En plus, il doit détenir une carte professionnelle pour ne pas être confondu avec un simple agent commercial.

Le montant de la commission

Les relations entre l’apporteur et son client ont une base juridique qui est le contrat. Ainsi, les clauses prévoient en amont la rémunération de l’agent. Les cocontractants peuvent convenir de l’exprimer en pourcentage ou un montant défini. Le montant peut être fixe ou variable.

La commission oscille généralement entre 3 à 15% par opération réalisée. Lorsqu’il s’agit d’un particulier qui n’en fait pas une fonction habituelle, il perçoit sa rémunération dès la signature du mandat de vente. Par contre, l’apporteur professionnel est payé à la signature de l’acte authentique de cession en présence de l’officier ministériel.

Les avantages de la profession d’apporteur d’affaire immobilier

Il faut convenir que comme tout métier, l’apporteur d’affaires en BTP présente d’énormes atouts. En plus de son caractère peu coûteux, vous avez plusieurs points forts qui pourraient vous motiver à y faire recours.

L’autonomie 

Ne possédant aucun lien de subordination, il planifie son travail et son timing tel qu’il souhaite. Il choisit le lieu qu’il désire pour exercer ses tâches, car il n’est pas sous une hiérarchie. Ainsi, il est un professionnel indépendant. Cela lui permet de gérer ses honoraires.

S’il réalise assez d’opérations, il obtient un salaire plus élevé. En revanche, lorsque les transactions sont moindres, il peut réduire sa grille de rémunération.

Renforcement du réseau professionnel

L’un des avantages que ce métier offre est de permettre à l’apporteur de développer son réseau. Il peut faire connaître vos compétences sur les plus grands sites d’annonces.

En faisant cela, il facilite l’obtention de nouveaux clients. 

Gain de temps en matière de recherche de clients 

Dans le secteur immobilier, la célérité constitue l’un des principes fondamentaux. Il faut convenir que c’est une perte de temps pour un entrepreneur de rechercher chaque fois de nouveau contrat.

Ainsi, l’entremetteur offre sa disponibilité pour le faire afin que vous ne gaspilliez pas des heures pour une prospection qui parfois n’aboutira pas. L’apporteur d’affaires immobilier joue donc un rôle essentiel dans le secteur.

Comment trouver un contrat d’apporteur d’affaires ?

Comme la signature d’un contrat d’apporteur d’affaires est importante, il est primordial de bien choisir le sien. En effet, il peut apporter un réel avantage à votre entreprise en trouvant des affaires commerciales rentables. Voici comment trouver une personne fiable.

Trouver un rapporteur d’affaires dans les agences d’intérim

Il est important d’avoir un apporteur d’affaires dans une agence d’intérim. En effet, celui-ci permet dans une agence d’intérim d’avoir quelqu’un qui trouve les entreprises à mettre en contact avec les intérimaires.

Trouver un rapporteur d’affaires via les agences spécialisées

Un apporteur d’affaires est essentiel dans les agences spécialisées car il permet le lien entre ces agences et des professionnels pour créer des opérations commerciales.

Soyez vigilants aux prix proposés par les apporteurs d’affaires

En effet, cette profession n’est pas réglementée dans tous les domaines. Vous devez donc faire attention aux prix proposés. Si les prix sont largement en dessous de la moyenne du marché, soyez vigilant à ne pas vous faire arnaquer. Si les prix sont bien plus élevés, n’hésitez pas à contacter le rapporteur d’affaires afin de lui demander pourquoi ses prix sont si élevés et ce qu’il propose de plus que les autres apporteurs d’affaires du marché.