Comment devenir promoteur immobilier ? diplôme, salaire, risques…

Le septembre 8, 2021 - 8 minutes de lecture
comment devenir promoteur immobilier

La promotion de biens immobiliers est l’achat de terrains, de maisons, d’appartements ou d’autres bâtiments; leur développement ou leur rénovation et leur vente rentable ultérieure. 

Lorsqu’il s’agit d’un projet de rénovation de bâtiments anciens; l’aménageur immobilier peut porter le nom de  » house flipping « , en particulier dans les pays anglophones; et certains types d’agents sont familièrement appelés  » house flippers « . Comment devenir promoteur immobilier ? Voici notre dossier.

Quel est le rôle d’un lotisseur immobilier ?

Les promoteurs sont des professionnels du secteur immobilier. Pour le compte d’un client ou pour leur propre société; ils évaluent les propriétés concernées, analysent la situation du marché et répondent aux besoins et exigences des portefeuilles des clients.

Ces spécialistes recherchent pour le compte du client des terrains adaptés à un projet immobilier; ou des idées de (ré)utilisation de biens immobiliers existants qui conviendraient au marché. Au début du projet, ils étudient le potentiel de l’emplacement et développent des études de faisabilité pour différentes variantes d’utilisation. Le moment venu, ils prennent contact avec les autorités d’aménagement et de construction de la ville pour clarifier la mise en œuvre du projet immobilier. En outre, les aménageurs professionnels préparent des études de rentabilité pour le compte de clients.

Constructeur immobilier par où commencer ? La plupart des gens commencent en tant qu’agents immobiliers donnant aux prêteurs hypothécaires l’assurance que l’agent peut rembourser l’argent qu’il a emprunté pour la rénovation ou l’établissement de leur achat fait sur plan. 

Au fil du temps, certains de ces agents deviennent alors des gestionnaires de biens à temps plein avec leur propre portefeuille de projets de construction et de rénovation. D’autres développent davantage le secteur immobilier des particuliers pour générer des revenus supplémentaires.

Quel diplôme pour être promoteur immobilier ? Fiche métier

Comment devenir gestionnaire en immobilier rapidement ? Malheureusement, ce n’est pas une voie rapide puisqu’il faut faire ses preuves; et avoir un minimum d’expérience professionnelle pour briller dans ce métier. Si vous souhaitez devenir expert dans le domaine; la première étape consiste à vérifier si vous possédez les qualités requises pour exercer dans ce domaine. 

La plupart des experts recommandent d’avoir plusieurs années d’expérience sur le marché immobilier; ce qui permet de se familiariser avec le terrain et de commencer à se constituer un réseau professionnel.

Études nécessaires

Il n’existe pas de formation à proprement parler pour devenir constructeur en immobilier. En revanche, il existe des filières spécialisées dans l’analyse et la formation immobilière pour vous forger votre première expérience en tant qu’agent immobilier; puis en approfondissant vos connaissances avec une formation continue en Droit de l’immobilier ou en professions immobilières.

Les attentes de plus en plus élevées des clients quant aux services proposés; ainsi que les connaissances des lotisseurs aménageurs, imposent une formation continue. L’idéal est donc de choisir un établissement de formations dispensant des conférences et des exercices de mise en pratique afin de découvrir toutes les ficelles du marché en peu de temps.

Formation Promoteur Immobilier

Pour devenir lotisseur immobilier, il faut absolument détenir un diplôme de niveau bac +5.

Il peut être obtenu par divers parcours. Juste après le bac : 

  • DUT immobilier (BAC +2) ;
  • Bachelors immobilier (BAC +3) ;

Puis poursuivre les études avec une :

  • École de commerce – Master des professions immobilières (BAC+5) ;
  • Ou à l’Université – Master Droit de l’immobilier (BAC+5).

Si vous savez déjà post bac que vous voulez faire ce métier; il suffit d’intégrer directement une école supérieure des professions immobilières (ESPI) qui mène au métier de promoteur immobilier.

Pour arriver dans ce secteur, vous aurez également besoin de solides connaissances en analyse et en recherche pour pouvoir prendre des décisions d’investissement judicieuses. Le futur agent de maîtrise immobilière est volontaire et polyvalent. Il doit avoir des compétences dans les domaines de l’urbanisme, du droit, de l’architecture et des techniques de construction.

Un diplôme est-il obligatoire ?

Pour exercer le métier d’aménageur immobilier, un diplôme de niveau BAC +5 est exigé. De nombreux clients préfèrent avoir la confirmation de la crédibilité de leurs connaissances pour leur confier un  projet. 

Par conséquent, toute personne intéressée à obtenir une licence puis un master peut le faire à tout moment de sa carrière professionnelle.

Quel est le salaire d’un promoteur immobilier ?

Un spécialiste en gestion immobilière junior gagne aux alentours de 2 000 euros bruts par mois. Mais ce salaire peut être variable en fonction des projets immobiliers et de votre expérience.

Si le lotisseur immobilier est à son compte et qu’il dispose d’une entreprise inscrite au RCS (Registre du Commerce et Sociétés) Français; son salaire va dépendre du chiffre d’affaires (ventes) auquel il doit retrancher les coûts opérationnels (coût de revient) et les impôts. C’est pourquoi, une bonne capacité d’organisation, d’estimation et de gestion dans la maîtrise d’ouvrage est essentielle.

Quelle est la marge d’un projet de construction ?

Par exemple, sur l’achat d’un immeuble; un agent performant peut s’attendre à une marge bénéficiaire brute moyenne d’environ 35% (c’est-à-dire avant impôts) sur chaque propriété vendue. 

Attention, cela peut varier considérablement d’une opération immobilière à une autre. Généralement, la marge du professionnel immobilier se situe plutôt entre 8 et 10 % du chiffre d’affaires d’un projet immobilier sur lequel il faut intégrer le coût de revient; et les impôts prévus sur chaque bien immobilier vendu qui est construit. Tout cela affecte le résultat net.

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Comment devenir un bon promoteur ? 

Les qualités nécessaire :

La réalisation de projets immobiliers est un processus complexe. La tâche de l’agent de maîtrise immobilière est de concevoir professionnellement ce processus afin d’influencer positivement la valeur ajoutée et d’augmenter l’appréciation du bien immobilier. Pour ce poste, le candidat doit donc avoir un haut niveau d’expertise dans le secteur immobilier.

De plus, les lotisseurs immobiliers dirigent des équipes interdisciplinaires avec divers spécialistes. En collaboration avec l’équipe de projet – qui comprend, entre autres; les architectes, bureaux de vente, les agents immobiliers, planificateurs de coûts, avocats et représentants de propriétaires d’immeubles… Par conséquent, il doit impérativement avoir un bon relationnel et être capable de s’adapter aux différents acteurs avec lesquels il collabore.

Ils travaillent sur des solutions financières, des évaluations, ainsi que des contrats d’achat de biens immobiliers et de travaux. En tant que gestionnaire sur un projet de construction; vous devrez analyser les règles de planification et veiller au respect des réglementations et normes légales. Après l’achèvement du projet, l’agent gestionnaire assure la bonne mise en service du bien et le transfert de la documentation pertinente au client ou à l’exploitant final du bâtiment.

Les promoteurs immobiliers ont une solide connaissance des études de marché et du marketing immobilier. Cela s’étends du calcul des investissements, des processus de planification et de construction; ainsi qu’au droit de la planification et de la construction pour un service de projet professionnel.

Enfin, Il vous faudra réfléchir à la manière de maintenir votre code moral lors de la gestion de projets à grande échelle et de grands groupes de professionnels. 

Pourquoi la promotion immobilière est-elle un métier difficile ?

Vous pouvez gagner beaucoup avec le développement immobilier, mais seulement si vous êtes bon dans ce domaine. Comme dans toute industrie qui nécessite de la spéculation, cette activité comporte beaucoup de risques. Toutes les propriétés réaménagées ne sont pas rentables. Sur certains projets, les agents peuvent gagner beaucoup d’argent, tomber à zéro et même perdre sur d’autres.

Les grands promoteurs immobiliers peuvent investir des millions d’euros dans le développement immobilier; tandis que les professionnels amateurs n’ont que quelques milliers d’euros à épargner. Ainsi, la rentabilité dépend largement du montant investi. Dans tous les cas, un développement immobilier réussi nécessite une bonne évaluation des risques et une bonne gestion des risques.